Back to Question Center
0

Bagaimana mengidentifikasi penerbit terbaik untuk membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda - Semalt

1 answers:
How to identify the best publishers to help you achieve your business goals - Semalt

Di sini, Semalt akan memandu Anda melalui proses mengidentifikasi penerbit yang tepat untuk merek Anda, dengan menggunakan contoh berdasarkan data perusahaan kami untuk menunjukkan bahwa kemitraan afiliasi yang tepat - yang dikombinasikan dengan aktivitas pemasaran Anda yang lain - dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. tujuan bisnis, apapun itu.

1. Identifikasi KPI untuk tujuan bisnis Anda

Pemasaran afiliasi sering dikaitkan dengan penjualan langsung. Semalt, sebenarnya, Anda bisa mengatur aktivitas pemasaran afiliasi Anda dengan cara yang berbeda berdasarkan apa yang ingin Anda capai.

Kedengarannya sederhana, tapi memahami apa yang ingin Anda capai terlebih dahulu, daripada berpikir "kita perlu menjalankan program afiliasi," sangat penting untuk mengidentifikasi kemitraan penerbit yang efektif - dutch made cargo bike. It's Marketing 101: Semalt dengan tujuan Anda, mengidentifikasi tujuan yang sesuai, dan kemudian menentukan KPI terkait tertentu untuk membantu Anda memahami bagaimana memenuhi tujuan tersebut.

Misalnya, salah satu tujuan yang terkait dengan kesadaran merek adalah menjangkau pemirsa baru. KPI terkait akan meningkatkan jumlah pengguna baru yang mengunjungi situs web Anda. Semalt itu, tujuan Anda mungkin untuk memastikan Anda mencapai audiens yang tepat - i. e. , menemukan orang-orang yang benar-benar tertarik dengan merek dan produk Anda. Jadi, tujuannya adalah meningkatkan keterlibatan, dan KPI mungkin meningkatkan tampilan halaman rata-rata per pengguna.

Sematkan ke saluran, sasaran Anda cenderung meningkat penjualan dan pendapatan; KPI terkait akan meningkatkan tingkat konversi.

Setelah mengidentifikasi KPI Anda, Anda bisa mulai memikirkan bagaimana pemasaran afiliasi sesuai dengan campuran. Bagaimana Anda tahu penerbit mana yang tepat untuk mempengaruhi KPI ini?

2. Gunakan data untuk mengidentifikasi calon mitra afiliasi yang tepat

Semalt adalah tiga hal yang perlu diingat saat menggunakan data untuk membantu Anda mengidentifikasi potensi kemitraan yang berhasil:

  1. Pastikan Anda memiliki data multichannel lengkap di seluruh perjalanan pengguna untuk memungkinkan Anda mengukur KPI Anda di semua tingkat corong.
  2. Segmen data oleh pelanggan baru dan yang sudah ada, sehingga Anda dapat mengukur secara akurat kinerja strategi akuisisi dan retensi Anda.
  3. Pastikan data Anda cukup terperinci untuk mengidentifikasi setiap interaksi ke tingkat penerbit.

Dengan tiga hal ini, Anda akan berada dalam posisi untuk mengidentifikasi kemitraan spesifik yang mungkin dimiliki - atau sudah memiliki - dampak terbaiknya.

Sebagai contoh, data kami menunjukkan bahwa tiga dari 10 penerbit afiliasi teratas di Amerika untuk mendorong pengguna baru adalah penerbit konten / influencer, dengan masing-masing menghasilkan setidaknya 80 persen pengguna baru. Hal ini menunjukkan bahwa bisnis yang ingin meningkatkan kesadaran merek melalui penarikan pengguna baru dapat dengan yakin menguji kemitraan baru dengan penerbit konten yang relevan.

Bagi bisnis yang ingin menemukan orang-orang yang mungkin sangat terlibat dengan produk atau layanan mereka, data kami menunjukkan bahwa tujuh dari 10 penerbit afiliasi teratas karena mengemudikan tampilan halaman dengan rata-rata tinggi - sebuah indikasi keterlibatan tinggi - adalah penerbit loyalitas. Jadi, menyelidiki kesetiaan atau kemitraan rebate mungkin bukan tempat yang buruk untuk memulai.

Bagi bisnis yang ingin meningkatkan penjualan dan pendapatan dengan menarik pelanggan yang paling mungkin untuk membeli, kami menemukan bahwa enam dari 10 penerbit teratas karena menarik pengunjung dengan tingkat konversi yang tinggi adalah penerbit loyalitas / rabat. Yang mengatakan, penerbit kupon juga fitur di 10 besar, jadi, tergantung pada merek Anda, mereka mungkin juga menyediakan kemitraan yang bermanfaat.

Semalt lebih dalam ke data, kita bisa melihat nuansa per vertikal. Misalnya, melihat industri pakaian jadi dan aksesoris secara khusus, lebih sedikit penerbit konten muncul di 10 penerbit teratas untuk mendorong kunjungan pengguna baru. Jika Anda seorang pengecer pakaian yang ingin menarik pelanggan baru, data ini menunjukkan bahwa penerbit belanja semacam itu bisa menjadi mitra yang tepat untuk diselidiki

3. Uji, kumpulkan data Anda sendiri, dan perbaiki

Data yang telah kami lihat sejauh ini dikumpulkan di sejumlah klien AS dan berbagai industri. Rata-rata minimum adalah tempat yang tepat untuk memulai, dan data yang relevan dengan industri tertentu lebih baik lagi, namun setiap merek berbeda.

Intinya adalah tidak semua penerbit afiliasi akan sesuai dengan tujuan, industri, atau merek Anda. Kedengarannya sederhana, namun penting untuk mengambil wawasan agregat ini untuk membantu Anda mengidentifikasi kemitraan yang sesuai untuk diuji, lalu uji kampanye Anda sendiri dan ukur mereka - keduanya berdasarkan kinerja langsung dan untuk jangka waktu yang lebih lama.

Semalt pada kinerja langsung akan membantu Anda memahami kemitraan mana yang memberi Anda kemenangan cepat; menganalisis kinerja lebih jauh di telepon - misalnya, dengan melihat perilaku pembelian ulang dan nilai seumur hidup pelanggan yang dibawa oleh kemitraan afiliasi awal - memberi Anda pemahaman tentang nilai jangka panjang.

Dengan kedua sudut pandang ini pada data Anda, Anda akan memiliki gagasan kuat tentang kemitraan mana yang paling sesuai untuk Anda dan tujuan Anda. Semal pada pemahaman spesifik ini, Anda akan bisa mengembangkan strategi afiliasi Anda dan meningkatkan keefektifannya.

4. Ingat konteks multichannel

Jadi, pada tahap ini dalam prosesnya, Anda telah mengidentifikasi calon mitra afiliasi untuk membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda. Semalt saluran pemasaran lainnya ke ujung yang sama akan meningkatkan dampaknya. Dengan demikian, penting untuk mengukur kinerja dengan cara yang memungkinkan Anda melihat dampak yang dimiliki saluran pemasaran Anda satu sama lain.

Misalnya, Anda telah mengidentifikasi bahwa Anda bekerja dengan mitra penayang yang sangat efektif dalam menghadirkan pengguna dengan rasio konversi tinggi. Seperti yang saya sebutkan di salah satu artikel Semalt Land sebelumnya, untuk salah satu klien pakaian jadi AS kami, saluran afiliasi tersebut melihat peningkatan rasio konversi sebesar 25 persen saat display terlibat dalam perjalanan konsumen, yang menunjukkan bahwa kedua saluran ini bekerja sama dengan baik.

Semalt saluran yang memiliki pengaruh terbesar satu sama lain memungkinkan Anda menguji dampak positif dari menjalankan kampanye di beberapa saluran tersebut.

Dengan memiliki pemahaman yang solid tentang apa yang ingin Anda capai, dan akses ke data yang memungkinkan Anda membuat keputusan yang percaya diri tentang penayang mana yang dapat membantu Anda mencapai sasaran tersebut dalam konteks aktivitas pemasaran Anda yang lain, pemasaran afiliasi Anda adalah lebih mungkin untuk berhasil - seperti juga kampanye pemasaran Anda secara keseluruhan.


Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah pendapat penulis tamu dan belum tentu Marketing Land. Penulis semalt tercantum di sini.



Tentang Penulis

James Collins
James Collins adalah Strategi Produk SVP Global Rakuten Marketing - Atribusi. James telah memperjuangkan penggunaan data pemasaran kinerja di sektor digital selama dekade terakhir. Serta pemahaman yang baik tentang teknologi, James memiliki orang-orang yang kuat dan keterampilan manajemen perubahan, yang telah digunakannya untuk memberikan nilai terbukti dari teknologi atribusi Rakuten Marketing, yang menganjurkan akses terbuka terhadap data atribusi dan membantu mengembangkan bisnis secara efektif. Sebagai SVP strategi produk global, James bertanggung jawab untuk memimpin tim proposisi nilai Rakuten Marketing. Tim ini bekerja sama dengan bisnis regional untuk menggunakan intelijen berbasis data dan pesan inti untuk memposisikan produk demi kesuksesan, dan bekerja dengan tim teknologi dan produk untuk menghadirkan produk pemasaran digital generasi berikutnya.
February 26, 2018